云计算账号购买字节恋上 " 云 "，火山引擎向前冲！

" 就好比一个在数据海洋里游泳的选手，他刚刚上岸。" 关于火山引擎，业内有这样一个比喻。其中的核心要素在于，字节的平台数据是 " 原生数据 "。

在原生无价的数字化时代，火山引擎摸爬滚打 2 年之后，开始上岸了——它要把敏捷数智的经验，云计算账号购买赋能给正在数字化转型的各类企业客户。对于刚刚更名为抖音的字节来说，" 岸上 " 的企业森林才是巨大的诱惑。

预计 2022 年，云端企业数字化解决方案市场规模将达 7000 亿元，" 破万亿 " 近在咫尺。

只是，火山引擎能够摘到这个果实？

01】

9 年之痒：抖音的 " 原生图谱 "

对于字节来说，一切兴盛于 " 数据原生 "。

火山引擎的 " 数据驱动 "，云计算账号购买是与抖音电商一路成长过来的。而现在，它的另一个重大任务，是把字节的技术中台能力对外输出。

9 月 2 日，火山引擎数据智能科技峰会在杭州开幕。这一次，火山引擎更注重的是—— " 全方位的敏捷数智服务 "。在会上，汇集字节数据平台长达 9 年技术经验的 " 原生图谱 " 也是首度公开。这一次，火山引擎的新动作包括两方面——一是发布火山引擎数智平台 VeDI；二是集中亮相全系云上产品。

大会召开的一个背景，是字节首次全面开放数据技术。遵循这一原则，此次会上升级发布的数智平台 VeDI 侧重在 " 数据驱动 " 方面，向企业客户开放独家的云原生技术。也可以理解为，这是火山引擎针对一站式产品家族进行的全面升级。这一次产品升级，云计算账号购买主要包括场景化应用模板与生态协同，并拓展了数据与业务的深度融合。

" 以云为底座。"

这是一幅清晰的战略点阵图：

2020 年 6 月，火山引擎官网正式上线；2021 年 11 月，火山引擎升级为抖音集团六大核心板块（BU）之一；

时年 11 月，火山引擎上线 IaaS（基础设施即服务），云计算账号购买搭建基础的 "IaaS+PaaS+SaaS" 架构体系；

2021 年 12 月 2 日，火山引擎举行 " 新云 · 共未来 " 发布会并发布云产品，包括五大类、共计 78 项服务。

火山引擎上述动作在 1 年半时间内完成，震惊了云计算的圈内人士。此前火山引擎经历了流量洪峰的测试，如春晚 703 亿次红包互动、云计算账号购买累计 12.21 亿人次的春晚直播间观看人流。更早前，火山引擎旗下的云原生数据仓库（ByteHouse）通过与英特尔进行联合优化，使得 ClickHouse 核心代码性能加速 1.5 倍，ClickHouse（Repartition-Block shuffle）性能加速 4.2 倍。

相对于被誉为 " 第四朵云 " 的火山引擎，腾讯于 2018 年国庆前夕启动 "930" 变阵，成立云与智慧产业事业群（CSIG），正式宣布进军产业互联网。而阿里云计算有限公司成立于更早前的 2009 年 9 月。华为云计算技术有限公司则成立于 2019 年 12 月。根据 IDC 的数据，2021 年上半年，阿里云、腾讯云、华为云占了 60% 的公有云市场份额。

经过两年时间迭代，火山引擎的 " 实时数仓 " 日趋完善，云计算账号购买在字节内部为抖音电商提供实时大屏、实时分析、实时预警、实时营销等能力。对外输出来说，火山引擎还刚刚 " 上岸 "。它距离 " 第四朵云 " 还有几步？

当然是 " 企业说了算 "。

02】

"10 倍 " 潜在增长空间，谁不砰然心动？

2021 年被称为 " 多云之年 "。

这一年，火山引擎宣布 " 万有计划 "，云计算账号购买未来 3 年联合 1000 家合作伙伴、助力 10 万家客户实现数字化转型。为了建设开放的云生态，抖音将自身积累的云计算向 B 端开放，在今年发力 " 加速 "。

" 谁的商业模式距离用户更近，谁就能优先胜出。" 云计算账号购买现代管理学之父德鲁克在《巨变时代的管理》一书中如是说。

在现阶段，价格、技术、产品、服务等选项，都不是火山引擎的首要挑战，而如何拓展更多外部客户，才是它面临的紧迫问题。根据抖音披露的数据，巨量引擎拥有一千多万家服务商，其在广告投放和业务转型等方面有着强烈的 " 数字化诉求 "。

作为一名新秀，火山引擎亟需更加亲密地 " 接触客户 "。

今年上半年，火山引擎推出 " 以云为底座 " 的一系列产品解决方案，覆盖金融、汽车、消费、文娱、医疗、通信传媒等六大行业的云上增长方案。在抖音这个集团内部客户之外，火山引擎陆续拿下中国银联、招行、建行、华泰证券、华林证券、上汽、长安汽车、吉利、国家电网、中国航油、陕旅集团、蓝河、OPPO、小米、海尔、美的、海信、创维等一批头部客户。

火山引擎总裁谭待表示，"云计算账号购买 客户的痛点在哪里，我们就在哪里。" 在 7 月 20 日召开的 2022 火山引擎原动力大会上，火山引擎发布全新的 Slogan —— " 云上增长新动力 "。火山引擎希望新提出的 " 云上增长 " 理念，对企业客户更加具有吸引力。不过，一组数据清晰地描述了火山引擎的 " 现状 "：目前火山引擎一共与 1500 多家伙伴建立了合作关系，距离 10 万家客户的目标还有巨大的距离。这也意味着未来 3 年，火山引擎有可能存在 10 倍的增长空间。

火山引擎生态副总裁赵文婕解释说，观察生态合作价值，云计算账号购买要坚持全面辩证长远的眼光，既看当前之 " 形 "，也要看长远之 " 势 "；在携手前行中厚积薄发，才能一起找到企业持续增长的 " 动力引擎 "。

" 十年饮冰，热血未凉。" 阿里云已经在全球 25 个地域运营 80 个服务区，云计算账号购买付费客户数量超 400 万，市场规模三年增长 10 倍以上。对比来看，火山引擎的野心显然要对标阿里云。据业内盛传，火山引擎正踌躇满志，意欲发展成为 " 第四朵云 "。

03】

火山引擎，如何卡准客户 " 痛点 "？

云计算账号购买据 GPLP 犀牛财经了解，全新亮相的 " 数智平台 VeDI" 正在汽车业激发涟漪。

云计算账号购买对于汽车行业来说，这一个更加利好的机遇，因为在汽车产业数字化大潮中，车企既需要字节的 B 端 " 数智赋能 "，同时也亟需字节的 C 端内容与数亿活跃用户。得益于火山引擎不懈地进行客户开拓，在过去一年多时间里，火山引擎已经成为多家车企数字化转型的助力者。比如——

· 吉利汽车：云计算账号购买火山引擎正在帮助其构建完整的营销闭环，具体包括数字化营销、AI 赋能、数据中台，以及云 / 云原生等全链路的数字化体系。

· 高合智能纯电汽车（HiPhi）云计算账号购买：与火山引擎旗下的 " 火山车娱 " 合作，HiPhi OS 2.0（新一代智能车机系统）引入来自抖音、今日头条、西瓜视频等的内容服务，实现内容层面的多端同步和精准推荐。

· 领克汽车：火山引擎提供了一套集合 "APP 咨询 + 客户数据平台 VeCDP+ 增长营销平台 GMP" 的解决方案，实现了从底层数据打通上层数据应用、再到私域流量转化的全链条通路。

对于车企而言，一个新的数字化时代正在招手——不仅是营销方面，而且几乎贯穿整个汽车产业链条。

然而，现实的情况却无比尴尬，因为车企过去多年的信息化是以 ERP 为中心的产业制造流程再造，而基于数字营销的数字化体系却缺乏经验积累。这就是 " 数智化赋能 " 的一个巨大空白市场。

虽然汽车产业变革的曲线，云计算账号购买正在被验证亟需数字化来引领，当下的问题是，面对整个汽车行业，火山引擎如何颠覆 ERP？或者说如何从根源上启动一场 " 数智化赋能 "？

据 GPLP 犀牛财经从火山引擎内部获悉，火山引擎的一站式产品主要包括底层数据分析产品、营销中台、运营中台等产品组合；那么，火山引擎在汽车行业到底能做些什么？

在 9 月 2 日的杭州峰会上，火山引擎发布了关于车企数字化营销的评估模型——即 "5 事 7 计 "，云计算账号购买该模型覆盖了团队建设、人才培训、企业架构，以及技术和产品设计等环节，真正帮助任何一家汽车企业以 " 直线 " 的方式实现数字化进阶。

如果把行业范围扩大，火山引擎推出的 " 六大行业解决方案 " 皆具备汽车业类似的赋能效果。在金融行业，平安银行大数据平台技术总监沈百军表示，平安银行与火山引擎深度合作建立了营销决策实验室，通过约 300 个数据实验有机组合和探索，用户活跃度提升接近 40%。

蔚来汽车项目管理部高级总监姜勇说，" 云计算账号购买蔚来引进火山引擎的一个 DataWind 连接了 2500 多个大脑，员工从‘等着看数据’到‘主动参与生产’，普遍反映效率提升超 50%。"

某 O2O 健康行业客户通过火山引擎的相关数据服务，实现多云多源数据互通，数据同步时效提升 30%；数据开发链路覆盖 700 万 + 注册用户、10000+ 签约健身教练、超 900 家门店；打通场景、会员、教练、服务，并通过 A/B 测试促进其敏捷营销。

从云计算的整体市场来说，云计算账号购买摆在面前的竞争格局非常激烈。

华为云在今年二季度同比增长 11%，约占整体云市场的 19%。而遥遥领先的阿里云、腾讯云，其侧重点不再是市场份额增长，而是更加关注云业务的盈利能力。那么，火山引擎如何撬动自己的一片 " 云天地 "？

" 目前来看，火山引擎还需要扩充产品系列和优化解决方案，云计算账号购买逐步实现从点到面的数字化场景突破，才能最终迈入云计算的舞台中心。这可能还需要很长一段时间。" 北京市某产业互联网研究院负责人对 GPLP 犀牛财经表示。